OB电竞:南京航空航天大学创业故事:三人小公司

发布时间:2021-08-13 12:33:03 作者:ob欧宝体育直播 出处:ob欧宝下载 字号

  ]大学不仅仅是象牙塔,它仍是商家抢夺的一个新商场。在南京航空航天大学的开学季的一个货摊上,摆有许多带有南航特征的小礼品。包含印有南京航空航天大学景色的明信片,飞机造型的U盘......

  大学不仅仅是象牙塔,它仍是商家抢夺的一个新商场,或许是新客户。在南京航空航天大学的开学季的一个货摊上,摆有许多带有南航特征的小礼品。包含印有南京航空航天大学景色的明信片,飞机造型的U盘,还有精美的航模、马克杯,一些带有校园风土人情的文艺新鲜的扑克牌等等。

  这个出售点一个月的收入大约为一万元,而在南航的校园里边还有五个这样的出售点。这五个出售点所属的南京穹和文明用品有限公司正是由几个在校大学生打造的,且这家公司正在企图把200家高校归入到自己的生意圈子里来。

  南京航空航天大学的大三学生刘浩杰是穹和文明担任商场营销作业的担任人,合伙的还有该校电子信息工程专业的学生崔益军和邱祥兵。公司原本是南航的一个项目,前身是南京航空航天大学航梦校园文明产品事业部,后来被三人接手。

  2012年的10月,南京航空航天大学60周年校庆这一天,穹和文明用品有限公司获得了七八万元的出售额。产品价格在6元到200元不等,多是一些印刷品、钥匙扣、航模、簿本、杯子,模型里最贵的在400-500元,而赢利能做到60%以上。咱们就产生了要把工作做大的主意。

  2013年5月27日,南京穹和文明用品有限公司正式建立,崔益军担任监事,邱祥兵是总经理,注册资本30万元,南航校方为他们供给了15万元。而刘浩杰便是在这之后开端参加公司。

  刚开端的时分,邱祥兵并不能确认自己要做哪些产品。他们跑了许多的高校,由于开端时产品品种不是许多。刘浩杰回想,“比方杯子啊,扑克牌啊,明信片啊,钥匙扣啊,书签啊,这在其他校园是用得最多的,咱们刚开端用的便是这几样东西。”刘浩杰谓之“仿照后再立异”。

  比方后来他们从网上或许书上找到一些自己喜爱的东西,然后进行必定程度的改造和立异,规划出具有校园特征,变成更契合年轻人喜爱的产品。“咱们看到星巴克的杯子很美观,咱们就按照款式做外观规划,但咱们的杯子的质量是和星巴克相同的。”刘浩杰举例说。

  在做一些校园纪念品的时分,刘浩杰和同伴们留意了解学生的主意,并进行调研。他们要求是每周推出一款新产品,为了确认哪个产品能够被商场承受,在确认新产品之前,会进行一些调研,并开小组会议进行评论。比方在制造南航特征景色明信片的时分,邱祥兵就在校园里进行了构思相片的搜集,被选用的构思相片供给者能够获赠一个U盘,得到热烈响应。活动中,他们把搜集的一两万张的相片发到网上去,让学生评选哪些相片比较美观,然后用200个U盘买下了200张图片的使用权。

  “咱们的定位便是面向学生,所以要生动一点,也要具有必定的有用性。”刘浩杰说,“咱们一步步从零售作用来看出产产品,学生比较喜爱那种具有必定有用性可是并不只重视有用的产品,并且他们能承受的价位大约是在30元以下,咱们就会恰当地稍作一些价位的调整,转去做一些价位低的。”

  在跟校园陈述存案之后,刘浩杰和同学们在校园里边铺了5个零售点,设置货摊,并给予这些货摊租金15%-20%的返点。这些地址都挑选在包含华联超市、科技书店、招待中心的宾馆等等人流比较密布的当地。刘浩杰解说这是由于这些地址人流量比较大,“无论是出去买东西,仍是取快递、集会都会通过这些当地。”刘浩杰说。

  为了能让货台变得满意吸引人,刘浩杰还专门去买了价格标签、装饰品、门头和一些标志性的东西。刘浩杰泄漏,设置的摊点一个月的出售额在重生季能够翻两番到三番,后期到了冷季会减半,而到了学期末之后,又会再次升上来。最高的一个点一个月能到达12000元到13000元左右,最低则大约在3000元左右。从9月开学至今,出售到达20万左右,根据现在一个点出售额在5000元预估,估计到下一年2月学期结束,出售额能在100万左右。

  刘浩杰表明,他们现已跟包含南大和河海在内的南京20多所高校谈妥,正在和更多高校洽谈协作。在不改动功用前提下,预备把他们的产品“移植”曩昔,并添加各自校园的特征。

  除了满意校园在进行对外沟通时分的礼品定制,刘浩杰和邱祥兵会和这些高校的后勤、物业以及团委等部分“会面”,以便让自己的产品进入到这些校园里。“咱们最理想的便是,对方出钱,咱们出规划和产品。这样能恰当的躲避危险。”

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